2022 год стал по-настоящему переломным во многих сферах жизни. Сфера юридических услуг также изменилась под влиянием внешних процессов, связанных с проведением спецоперации: прямо сейчас правовой рынок переживает бурные перемены. О том, как юридические компании вынуждены были перестроить свою работу, какие направления правового сегмента стали наиболее востребованы среди клиентов, у каких специалистов работы стало меньше, а также к каким изменениям готовится отрасль, РАПСИ рассказали участники рынка.
Клиентам нужны комплексные услуги
«Общей тенденцией юридического рынка в этом году стала комплексность. Сегодня каждый запрос носит экстренный характер и требует параллельной работы экспертов по разным направлениям и в нескольких юрисдикциях, а также глубокой отраслевой экспертизы. Запрос клиента может включать в себя санкционную составляющую, вопросы международного налогового планирования, консультирование по транспортной отрасли и таможенному направлению, а заодно и анализ возможностей передачи бизнеса в разных юрисдикциях», — рассказывает Дмитрий Базаров, партнер BGP Litigation.
Эксперт добавил, что в этом году, как никогда важно работать быстро, в тесном контакте с клиентом и при плотном вовлечении в работу специалистов сразу по нескольким направлениям.
«Мне кажется, будущее за эффективными слияниями, в эффективном партнерстве и сотрудничестве игроков рынка. Крупные игроки будут чувствовать себя увереннее, а небольшие юридические компании, скорее всего, будут чувствовать кризис более остро, и им сейчас необходимо активно действовать и думать о том, какие первые шаги к развитию делать в 2023 году, как не потеряться среди тех, кто вышел на рынок под новыми брендами взамен ушедших ильфов (иностранных юридических компаний), возможно, стоит пересмотреть бюджеты и привлечь сильных специалистов по маркетингу и развитию бизнеса к разработке стратегии», — считает руководитель МКА «Князев и партнеры» Андрей Князев.
«Российские компании активно подстраиваются под запросы клиентов, реагируя открытием новых направлений в бизнесе. Сложно узко специализированным фирмам, поскольку моноуслуги сейчас не устраивают клиентов», — говорит Ольга Савина, управляющий партнер юридической компании SAVINA LEGAL.
Впрочем, по мнению некоторых экспертов, высококлассные специалисты узких специализаций так или иначе останутся востребованы.
«Главным итогом года для компаний стал выход на новые рынки», — заключает президент «Национальной Ассоциации Комплаенс» Владимир Балакин.
Работы, как у юристов инхаусов, так и у юристов консалтинга заметно прибавилось, появился спрос на профессиональные знания в узких направлениях. Эксперт также отметил, что «в этом году произошло рекордное количество изменений в регулятивной среде, как в российской, так и в международной».
Характер работы обусловили санкции
«В этом году значительная часть литигационной работы появилась вследствие отказов от исполнения договоров на фоне санкций, например — когда крупные зарубежные вендоры отказывались обслуживать ПО, вследствие чего с исками столкнулись российские дистрибьюторы. Характерным стал рост числа запросов, связанных с выстраиванием новой логистики компаний, а также консультирование по новым юрисдикциям на фоне релокации и редомициляции (смена страны регистрации и юридического адреса компании — прим. ред.). Также санкции, наложенные на бизнес в целом, для ряда клиентов осложняются трудностями по отдельным отраслям, например — по направлению авиации и транспорта», — продолжает Базаров.
Влияние санкционного давления на рынок юридических услуг также отмечает и эксперт Ассоциации юристов России, глава компании «Юристъ» Ассия Мухамедшина. «Этот год был особо сложный для представителей юридического рынка, работающих с иностранными заказчиками, так как пришлось перестать работать со многими «подсанкционными» клиентами», — признается эксперт.
Дмитрий Базаров также отмечает рост объемов работы по сделкам M&A (Mergers and Acquisitions, сделки по слиянию и поглощению активов компаний — прим.ред.). По словам эксперта, «причиной такого роста стали санкционные ограничения, спровоцировавшие выход зарубежного бизнеса из российских структур: иностранные инвесторы продают свои активы российским компаниям.
«Также выросло число внутригрупповых сделок, цель которых — устранение из фактически российских холдингов технических иностранных компаний. Перед российскими юридическими фирмами сейчас стоит задача провести клиентов через сложные регуляторные согласования таких сделок, помочь со структурированием бизнеса, которое позволит минимизировать негативное воздействие на него санкций после закрытия сделки. Бурный рост по этому направлению имеет свои естественные пределы: скорее всего, сделки по выходу иностранных инвесторов из российских активов будут завершены в первой половине следующего года», — прогнозирует Базаров.
По словам управляющего партнера компании «Кульков, Колотилов и Партнеры» Максима Кулькова, появилось много работы, вызванной санкциями и уходом из России многих иностранных компаний – споры, вызванные расторжением договоров в силу невозможности их исполнения из-за санкций, реструктуризации, вызванные уходом иностранных партнеров, увеличение количества банкротств.
«Из России ушли международные юридические фирмы. С одной стороны, как не радоваться уходу конкурентов. С другой стороны, ослабление конкуренции сильно снизит качество юридических услуг. Появляются сомнительные специалисты, предлагающие решение задач посредством личных связей в высокопоставленных кругах», - отмечает эксперт.
Изменение клиентских запросов на фоне санкций отмечают большинство экспертов.
«Клиенты диверсифицируют бизнес, и мы активно помогаем с консультациями относительно нивелирования дальнейших рисков. В настоящий момент особенно актуальны вопросы, связанные с санкциями. Основной запрос от наших клиентов в данном направлении — это регулирование договорных отношений с контрагентами из стран, которые ввели санкции», — поясняет Ольга Савина.
Острая конкуренция и новые ниши
Юридический рынок всегда был высококонкурентной средой, но в 2022 году накал борьбы за клиента достиг небывалых высот.
«Сокращение многих предприятий выпустило на рынок много юристов-новичков в самостоятельное «плавание», и естественным путём образовалась конкуренция на этом «поле деятельности», которое и ранее не было пустым, — делится своими наблюдениями Мухамедшина.
По словам эксперта, переизбыток предложения уже сейчас приводит к снижению ставок, «не все участники рынка готовы к такой ценовой конкуренции, что неминуемо ведет к сокращению числа юридических компаний среднего ценового сегмента».
Причиной роста конкуренции также называют прогнозируемое уменьшение объёмов экономики в целом и рынка юридических услуг в частности.
«Как показывает опыт предыдущих экономических кризисов (безотносительно специализации), выживают либо мегакорпорации, либо частные предприниматели и маленькие бутиковые конторы», — говорит Дмитрий Мальцев, партнер Platforma.Legal.
Эксперт предполагает, что «маятник этих процессов качнётся в обратную сторону через 5–7 лет, когда опустевший рынок будет испытывать кадровый голод, цены на услуги пойдут вверх, что приведёт к развитию и росту рынка».
В условиях постоянной ротации участников рынка юридических услуг, когда одни компании уходят с рынка, не выдержав конкуренции, а другие релоцируют свой бизнес и прочее, некоторые компании активно стараются занять освободившиеся ниши в российской бизнес-среде.
«Главным итогом года, по нашему мнению, является полное переформатирование отечественного рынка юридических услуг. Буквально за полгода ландшафт полностью изменился, и последствия случившейся трансформации будут видны только к концу 2023 года», — считает Мальцев.
Эксперт считает очевидным желанием для локальных партнёров ушедших иностранных компаний сохранение команды и устоявшихся отношений с клиентами.
«Вновь образованные российские коллективы международных компаний, работающие теперь под собственным брендом, продолжили работать на своих прежних клиентов в обычном режиме, в том числе и с сохранением ставок. Но это только первая стадия трансформации», — заключает эксперт.
Жанна Томашевская, управляющий партнер юридической фирмы Tomashevskaya & Partners, считает юридический рынок следствием происходящего в экономике, «поэтому юристы, как и все остальные: собрались и работают в условиях нарастающего давления».
Отдельные ниши рынка юридических услуг пострадали куда больше, чем другие. По словам эксперта, «уход западных юридических компаний сильно повлиял на рынок корпоративного права и сделок, рынки частного капитала и в целом на рынок консультирования крупнейших игроков».
«Изменения только начались: оставшиеся на рынке команды будут формировать новые партнерства, и какие-то определенные очертания рынок приобретет не раньше середины следующего года», — резюмирует Томашевская.
По ее словам, с уходом западных игроков уходит и их клиент, поэтому те, кто остались, будут участвовать в формировании нового рынка и нового будущего для юристов и их клиентов.
«Достоверно ясно одно — в 2022 году у российских юридических фирм работы стало намного больше, и сама работа стала на порядок масштабнее и сложнее, так что адаптироваться нужно всем игрокам без исключения», — добавляет эксперт.
Проактивная позиция: гибкие форматы и быстрые решения
Эксперты единогласны во мнении — год был максимально тяжелым. Компаниям, чтобы удержать позиции, приходилось менять, дорабатывать и приспосабливать уже имеющуюся модель поведения на рынке согласно внешним условиям, успевать за изменениями и конъюнктурой рынка.
Многие компании взяли курс на проактивную позицию во взаимоотношениях со своими клиентами. Стоять на месте в таких условиях — значит подвергать свой бизнес серьезному риску, поэтому в пуле остались те, кто активно занимался привлечением новых клиентов, искал дополнительные источники и ресурсы для развития компании.
«Уходящий год поставил нас всех перед очевидным фактом: мы столкнулись с серьёзнейшим кризисом, многим представителям бизнес-сообщества, особенно малому и среднему предпринимательству, приходится искать новые пути для выживания. Сейчас, безусловно, возросло количество судебных споров, банкротств, что позволяет юристам оставаться на плаву. Вместе с тем нам необходимо стать не просто консультантами для наших клиентов, но и помогать им эффективно справляться с кризисом, искать дополнительные возможности для оказания помощи, помогать выжить в это непростое время», — говорит Андрей Князев.
«2022 год оказал больше влияния на нормотворчество и бизнес. В ходе текущих событий компании перенесли достаточно тяжёлый финансовый и предпринимательский период. В первую очередь пострадали компании с иностранным элементом, которым пришлось либо перестраивать деятельность, либо пользоваться параллельным импортом», — считает Мария Спиридонова, эксперт Ассоциации юристов России, управляющий партнер юридической компании «Легес Бюро».
По словам эксперта, «правительству пришлось ввести меры, оказывающие помощь бизнесу, в том числе мораторий на банкротство, что позволило смягчить влияние событий на бизнес».
«Крайне важным стало изменение, связанное с уходом с российского рынка зарубежных партнеров. На потребительском рынке оборот товаров производился в основном компаниями, пришедшими из-за рубежа. Их уход позволил новым предпринимателям занять привычные для потребителей места в качестве компаний с новыми названиями», — заключает Спиридонова.
Отечественный юридический рынок практически пересобирается с нуля, идёт поиск новых форматов и способов взаимодействия.
«Наша компания, которая изначально ориентировалась на гибридную модель и совмещает в себе, с одной стороны, классический консалтинг, а с другой — удалённый формат работы и сетевую структуру, оказалась хорошо готова к складывающейся ситуации», — рассказывает о своем опыте Дмитрий Мальцев, партнер Platforma. Legal.
Опыт пандемии и повсеместных локдаунов в 2020–2021 годах показал, что удалённая работа — это нормально, и при правильном соотношении офиса и «удалёнки» эффективность и качество работы не страдают.
Особую важность в условиях неопределенности приобретает скорость принятия решений.
«Работа перестраивалась на лету. В конце прошлого года мы приняли решение удвоить команду в два раза к концу 2022 года, и у нас был план постепенного увеличения бэк-офиса и юристов, расписанный по месяцам. В феврале стало понятно, что реализовывать план придется одновременно по всем направлениям», — делится Жанна Томашевская.
2023 год. Сколько у вас людей и хватит ли вам ресурсов?
Свои прогнозы эксперты формулируют осторожно, но в то же время большинство опрошенных специалистов ожидает активизации спроса на рынке в следующем году. К этому моменту участникам рынка следует подойти подготовленными прежде всего с точки зрения числа кадров и их профессионального тонуса. Юристы — такие же люди, как и все те, кто испытывал множество переживаний, принимал непростые решения, переосмыслял и переориентировался в уходящем 2022 году.
«Мы обратили больше внимания на наших сотрудников, стараемся поддерживать их в текущий момент, создать атмосферу искренности и взаимопомощи», — говорит Андрей Князев.
«Я жду большого движения на рынке начиная с весны и до конца года. Сейчас требуется работать не только быстро, но и точно. Самый частый вопрос от клиентов — сколько у вас людей и хватит ли вам ресурсов? Думаю, многие команды сейчас испытывают нехватку ресурсов, и это может стать почвой для объединения», — отмечает Жанна Томашевская.
Эксперт рассказал, что в этом году параллельно с беспрецедентным объемом работы удалось создать программу обучения для всех юристов компании на 2023 год.
«Будем учить юристов действовать эффективно в условиях неопределённости и на стыке отраслей права. Ставка на рост оправдалась — у нас сейчас одна из крупнейших практик по слияниям и поглощениям в стране, и мы чувствуем, что наш текущий состав из 65 человек — это не предел. В будущем году фирма продолжит расти, так как мы верим, что в кризис нужны большие и мобильные команды, которые могут сделать работу быстро за счет организации работы большого количества юристов. Мы опробовали такие техники проектного управления, при которых на проекте может эффективно работать 10–12 юристов, и работа будет делаться быстро и качественно. Делать это под давлением было непросто, но мы научились», — резюмирует Томашевская.
Эксперты отмечают, что из России ушли международные юридические фирмы, но эмоции это вызывает противоречивые.
«С одной стороны, как не радоваться уходу конкурентов. С другой стороны, ослабление конкуренции сильно снизит качество юридических услуг. Появляются сомнительные специалисты, предлагающие решение задач посредством личных связей в высокопоставленных кругах. Что касается прогнозов - на первую половину года работы, вызванной глобальными потрясениями 2022 года, хватит на всех. Работа, связанная с конфликтами (судебные, арбитражные и административные споры, проверки, расследования) останется, так как ухудшающаяся ситуация будет порождать новые конфликты, кроме того, их разрешение может длиться долго, 1–3 года в среднем», — считает Максим Кульков.
По мнению партнера BGP Litigation Дмитрия Базарова, как в любой кризис будет востребована работа по сопровождению споров, банкротства, уголовно-правовой защите бизнеса. Как тренд можно выделить применение статей 248.1 и 248.2 АПК РФ.
«Уже сейчас можно сделать прогноз по тенденциям юридического рынка на будущий год. Компаниям нужны адаптационные способности, умение быстро реагировать и транслировать их в жизнь компании. Формировать правила и локальные акты, включить в свою деятельность рискориентированность, систему комплаенс. В особенности санкционный комплаенс, который связан с экспортом и импортом международными договорами, — уверен Владимир Балакин.
Ольга Савина предполагает, что в юридический рынок в будущем году может открыть компаниям новые возможности для роста.
«Когда у всех все хорошо, у юристов все хорошо, а когда у всех все плохо — у юристов тем более все хорошо» — старая юридическая поговорка. На мой взгляд, юридический рынок в России сейчас находится на пике возможностей. После февраля 2022 года можно было наблюдать массовый исход иностранных юридических фирм из России, в каком-то смысле это дало старт трансформации всего рынка. Сейчас место ушедших иностранных компаний заняли так называемые ньюльфы — юридические фирмы, созданные выходцами из иностранных команд. Трансформация рынка отразилась на клиентских запросах. Можно наблюдать переход запросов клиентов в российские юридические фирмы. В 2023 году мы все же ждем всплеска активности кредиторов с намерениями запустить процедуру банкротства своих должников. Компании с долговой нагрузкой сейчас должны оценить свой бизнес абсолютно критичным взглядом и принять решение: спасать его или идти в банкротство. Принимать эти решения лучше, предварительно проведя предбанкротный аудит. На ближайшее время «затишья» банкротств, когда кредиторы находятся в режиме ожидания, услуга по предбанкротному аудиту будет наиболее востребована в данном направлении. Мы довольно долго рассказывали своим клиентам о важности данной процедуры, но запрос на нее сформировался именно сейчас, когда бизнес особенно чувствует свою уязвимость», - говорит эксперт.
По мнению Савиной, новое преображение получит комплаенс и не только санкционный: «Бизнесу важно анализировать все риски до момента их реального возникновения. Такие направления, как банкротство и судебные споры, также будут набирать обороты. Сейчас важно обладать экспертизой в финансовой и экономической сфере, поскольку все проблемы связаны с экономикой процесса и данные услуги совместно с юридическими будут востребованы».
«Хочется обратить внимание на интересную закономерность – в 2004–2007 годах, когда потребность в качественных юруслугах была максимальной, опытных юридических консультантов не хватало, клиенты стояли в очереди и готовы были платить практически любые деньги за работу. Начиная с 2010 года (когда отечественная экономика в полной мере ощутила последствия кризиса 2008 года), объём рынка юридических услуг снижается, цены на услуги падают и сегодня уже юристы стоят в очереди за проектами и готовы работать практически на любых условиях. Также на рынок влияет тот факт, что после 2010 года, когда началось системное сокращение штатов в крупных юридических фирмах, на рынок вышло очень много высококвалифицированных юристов из консалтинга, которые ушли в инхаус и подняли планку квалификации на совершенно новый уровень. Фактически, последние 5–10 лет во многих крупных инхаус-командах работают специалисты, которые способны сопроводить проект любой сложности вообще без привлечения внешних консультантов. Однако, одним из важнейших факторов, формирующих высочайшую квалификацию юриста в консалтинге, является объём и разнообразие проектов, над которыми приходится работать. В консалтинге юрист со временем наращивает опыт работы на разнообразных проектах, он видит очень широкую картину в своей отрасли и смежных отраслях. В то время как инхаус-юристы со временем «теряют» квалификацию, так как выполняют постоянно примерно одну и ту же работу, свойственную бизнесу, который они сопровождают. Это обстоятельство также даёт основание полагать, что в среднесрочной перспективе спрос на юридический консалтинг начнёт расти (при условии, что экономика будет работать в обычном «гражданском» режиме). Итоги 2022 года не дают оснований ожидать каких-либо системных позитивных изменений в предстоящем году. Скорее, речь будет идти о том, чтобы сохранить бизнес и способность к развитию к тому моменту, когда для этого появится возможность. Мы хорошо помним, что в марте 2022 года, когда массово закрывались иностранные магазины и офисы компаний, речь шла о «приостановке» деятельности, и в кулуарах практически все говорили о том, что надеются переждать 4–6 месяцев и вернуться к обычной работе. Даже такие умеренно-оптимистичные прогнозы не сбылись, и весь текущий год показывает, что разумнее исходить из худшего сценария, а если он не сбудется, то это станет приятным бонусом», — такое мнение высказывает Дмитрий Мальцев, партнер Platforma.Legal.
Эксперты, помимо прочего, упоминают важность автоматизации процессов.
«В перспективе, компании должны начать широко использовать автоматизацию в процессах выявления правовых рисков. Формировать системный мониторинг и самодиагностику для заблаговременного выявления и устранения рисков несоответствия действующим правилам. С учетом изменения логистических цепочек и финансовых расчетов — освоение новых регионов и юрисдикций для развития рынка», — рекомендует Владимир Балакин.
